这场会议核心是宝子哥围绕电商直播选品、流量逻辑和AI工具应用的深度分享，重点在于教大家如何避开低价内卷，用数据思维选爆品，并通过AI生成原创内容实现差异化竞争。

选品的核心逻辑

– 别只看销量，要看成交密度：不要迷信“2500单”这种死数据，真正关键的是单位时间内的出单量。比如一个直播间开播30分钟卖了500单、在线100人，远比播了10小时才卖2500单的品更有潜力。
– 看“分子在线”而非当前在线：判断一个品的潜力，要看它这场直播的最高在线人数，而不是你刷到时的实时人数。一个品可能刚开播时只有十几人，但峰值冲到2000人，这才是好品。
– 渠道流量决定你该怎么跟：先搞清楚原主是靠短视频爆的，还是直播推荐爆的。如果是短视频爆的，你光靠直播推荐去跟，大概率失败。必须同步发短视频引流，否则根本打不起来。

小赛道的选品策略

– 两条路：低价高佣 或 高价低佣
– 低价高佣：适合走量，但佣金要高（50%以上），否则没利润。
– 高价低佣：这才是王道。比如一个按摩器卖99元，佣金26%，七天卖了200万，虽然退货率70%，但总GMV高，利润反而比卖9.9元的多。
– 价格不是越低越好：9.9元的产品，卖的是50岁以上抢鸡蛋的人群；109元的产品，卖的是精致妈妈。你改价到39元，等于从一个人群跳到另一个，标签全乱了。
– 别怕别人卷，你卷不过：别人卖69，你卖99，照样爆。因为平台更愿意把流量给产出高的直播间——你199元卖100单=1.99万，他39元卖500单=1.95万，平台当然优先推你。

用AI做原创，彻底告别搬运

– 平台暗水印已上线：搬运、混剪视频会被限流，今年必须用AI做原创。
– AI生成直播间场景超简单：
1. 截一张原主直播间画面（原始图）；
2. 把产品多角度图（详情图）拼成一张图；
3. 用豆包描述画面，生成提示词；
4. 上传到画界，用AI生成新场景，背景、灯光、摆设全换掉，完全避雷。
– 短视频也用AI：产品拍摄简单（比如脚上按按摩器），就真人拍；复杂就用AI生成。但千万不能直接用别人的AI短视频，有暗水印风险。

货盘升级，师姐、大师姐加入

– 货盘里的产品现在由“金师姐”和“大师姐”亲自选品，品质有保障。
– 你打的货盘品越多，他们更新越快；你打的人少，更新就慢。这不是营销，是真实反馈机制。
– 建议新手直接打货盘品，别自己瞎选，省时省力还安全。

关键提醒

– 别看热卖数，要看在线人数：一个品热卖99999，但在线只有30人，播了19小时——这是短视频爆的，你别用直播推荐去跟。
– 养标签比选品更重要：你刷的直播间越差，平台就推你越差的流量。只看高在线、高客单、高质量的直播间，才能养出优质标签。
– AI不是万能，但不用就死：你自己拍、AI生成、用货盘品，三者结合才是未来。别再想着靠原主视频混日子了。

00:01:07货盘选品新增师姐参与

· 未来货盘里的品会经师姐挑选。

· 选品能力差的可选择货盘里的品。

· 也可选择自己选品，课程更多是教技能

00:03:41女装价格与波浪线调整建议

· 女装价格3.9可能选品不佳或号有历史问题。

· 新号价格可再调低。

· 调出波浪线能加快起播速度

00:05:28强调使用AI及运营业绩情况

· 今年要把AI用起来。

· 值班运营娇姐做半无人业绩稳定如老狗

00:08:31平台暗水印上线及创作建议

· 平台暗水印已上线，不要做搬运和混剪。

· 做短视频要用AI做原创。

· 新AI工具小云雀因降质不建议使用

00:10:15货盘有苏苏大师姐加入选品

· 货盘的品接下来有苏苏大师姐参与选品

· 货盘从上周宣布更新到现在已有超百万业绩

· 大家打货盘的人越多，货盘更新越快

00:12:21代播清明节后上线并同步开发APP

· 代播清明节后上线

· 主播等已联系得差不多

· 同步开发代播APP

00:17:27女装选品方式及原创要求

· 女装选品有直播间爆品和短视频爆品两种方式

· 今年尽量做原创，用原主有封号违规风险

· 原创有爆单案例

00:18:17探讨小赛道选品确定爆品的因素

· 提出确定小赛道爆品的问题

· 有人提出销量、人气、直播推荐占比等数据

· 指出卡数据对新人可行，但有局限性

00:19:18以直播间开播情况举例判断能否跟品

· 举例直播间刚开播30分钟卖500单，在线100人

· 提出能否跟品的疑问

00:20:25选品需看在线人数和成交密度

· 在线人数决定品的池子大小，要关注峰值在线人数。2. 成交密度是单位时间内的出单量，成交密度越高，品越爆。3. 不能仅看订单量，要结合单位时间出单情况判断。

00:23:12引入爆品等级概念

· 爆品有季节性、款式功能、性价比、刚需等多种分类。2. 按单位时间出单密度分爆品等级，卖得好的算爆品，但无固定评判指标。3. 单位时间内卖得越多越好，如一小时卖2000单比卖1000单好。

00:25:41通过第三方平台查看峰值在线数据

· 可通过考古家、查妈妈等第三方平台查看直播间峰值在线数据。2. 看离自己最近那场直播的峰值数据，代表当下品的热度和首次曝光池子大小。3. 后续二次曝光在线人数会降低，选品要结合当下各项数据指标分析。

00:28:43建模选品及标签精准的重要性

· 建模选品中，标签建得越好、越精准，曝光的直播间越优质。2. 平台机制是好的直播间优先曝光给优质用户。3. 若刷到的直播间差，可能是用户标签劣质，要精准建模，宁缺毋滥。

00:30:12选品价格与直播间曝光关联

· 看30、40块产品，直播间曝光此类低价产品

· 看200、300块产品，直播间曝光高价产品

· 看高级直播间场景，未来曝光高级场景

· 平台会按用户喜好进行直播间曝光

00:31:29团队全线转为AI直播

· 直播间视频和短视频都用AI制作

· 不搬运、不盗播、不侵权

· AI直播当场能卖100万，比原主直播效果好

00:32:17选品关注在线人数与成交密度

· 看在线人数分值决定品的池子大小

· 很多人只看热卖，不看成交密度

· 举例老学员选热卖高但在线低的品，直播没流量

00:34:23在线低热卖高的爆品是短视频引流

· 直播间热卖高但在线低，一定是短视频爆的

· 如娇姐的号，热卖几千但付费低

· 选此类爆品跟品，建议发短视频

00:38:25选品需关注的要点

· 一看在线人数决定池子大小

· 二看成交密度，即单位时间出单量

· 三看渠道流量占比，分析跟什么流量

· 跟品要分析渠道流量，测评可花钱尝试

00:40:20小赛道的定义

· 宝子哥团队定义除服饰箱包外的类目为小赛道

· 小赛道同行少，女装大赛道同行多

00:41:49小赛道选品策略一

· 采用低价高佣策略，可走量；

· 价格低但佣金可高达50%，甚至80%、100%；

· 举例低价低佣难赚钱，团队不选此类产品

00:45:07小赛道选品策略二案例

· 售卖按摩器两个号七天卖200多万；

· 虽投入产出比达二点多倍但不赚钱；

· 原因是真实退货率达70%，远超预估；

· 选品要考虑产品是否值这个价格

00:50:10高价低佣选品策略及优势

· 品质好的产品可走高价低佣，如99元产品佣金26%

· 首场起号能卖13万多，单场可卖20 – 30万

· 高价易出高千次、高级GMV，带来优质转化人群

00:52:25客单价与业绩调查

· 调查做女装单场达10 – 20万业绩者，100元以上客单多扣1，以下扣2

· 卷低价者认为女装不赚钱，高价者认为赚钱

· 低价和高价平均退货率一样，但高价盈利更多

00:56:17价格非选品决定性因素

· 按摩器卖99元，比低价竞争者卖得好

· 很多人认为选品价格低好卖，但价格不是决定性因素

· 低价对50加以上人群好卖，对优质人群低价有底线

00:57:20人群匹配定价理念

· 价格低对50加以上人群好卖，他们对价格敏感

· 精致妈妈等优质人群选棉服时，更倾向199元而非59.9元

· 选品要考虑目标人群，低价要有底线，不能无限低

01:00:08选品定价需考虑目标人群

· 50 加人群可低价售卖，精致妈妈群体产品不能低于 100 块

· 娇姐的品退货率低，原因是现货和人群匹配

· 选品定价要考虑做哪部分人的生意及他们能接受的最低价格

01:01:47按摩器跟品成功打败原主

· 对标直播间几百甚至上千人在线，跟品卖同样价格 99 元

· 做到千人在线时原主只剩几百人，做到几百人时原主只剩 100 – 200 人

· 说明选品并非价格为王，要匹配不同人群和价格

01:03:16不同价格对应不同目标人群

· 卖 109 元产品的精致妈妈人群和卖 39 元的小镇中老年、都市银发人群不同

· 改价格等于换标签，不要怕别人卷价格，不同价格对应不同人群

01:06:31选品要考虑目标人群决定价格

· 选品要明确目标人群，再决定价格，而非盲目定价

· 以按摩器为例，生产成本 20 多块，发货后 30 块成本，卖 99 元利润高但佣金低

· 选品应走品质、走产品应有的价格段高价，跑低佣

01:07:48以按摩器为例选品分析

· 以按摩器为例进行选品分析，一款 99 元的按摩器七天卖 200 多万

· 对比 99 元和 69 元的按摩器销量，99 元卖 60000 多单，69 元卖 41 单

· 69 元的品退货率高，不太建议打这个品

01:11:33按摩器起号成绩与退货情况

· 七天卖200多万，起号第一场一个半小时卖130000多

· 最高在线飙到1000多2000多人，直播推荐加短视频双爆

· 第一场退货率达70%，复位付10000多，第二场开始赚钱

01:13:10选品发现与分析方式

· 通过直播间发现品，到选品广场做分析

· 与女装选品方式相同

01:13:26选品考察店铺评分

· 选品要看链接店铺评分，老店评分低会限流

· 老店分数尽量不低于80多分，严格要求85分以上

· 新店评分低可允许

01:15:43选品考察现货与流量扶持

· 选品看是否为现货，现货退货率低

· 链接有“流量扶持”意味着入池，流量更好

· 没流量扶持也能打，有则更佳

01:18:36选品考察渠道流量

· 选品看是短视频爆还是直播爆

· 直播爆可打直播间，发短视频引流

· 短视频爆可做短视频带货

01:20:32起号第一场双爆，消耗快且销售额高

· 起号第一场短视频和直播都爆了

· 一个半小时消耗20000多块钱

· 一个半小时卖了130000多

01:22:14选品观察需关注渠道、爆品时间

· 要分析爆品是哪个渠道爆的

· 关注爆品爆的时间，越早跟越好

· 现在跟较晚，在线不高、卖得不多

01:24:12选品先看直播间数据

· 先看直播间在线人数、成交密度、渠道流量占比

· 直播间确定品好，才有后面查数据等操作

· 不能只看选品广场数据，否则可能打不起来

01:27:24分析链接可看带货内容

· 能看到爆的短视频和直播的样子

· 可参考带货内容进行模仿或创作

01:29:19爆的视频好拍，无需AI生成

· 发现爆的视频拍摄简单

· 手动拍摄的视频也能爆

01:30:02短视频拍摄及选品细节

· 发现爆款视频形式后自己拍摄易爆，如脚摁物品视频

· 产品拍摄简单可自拍，复杂可用AI推

· 短视频带货或引流直播间效果好，选品要考虑这些细节

01:31:11直播借鉴及AI素材使用注意

· 直播可借鉴做得好的，但不要用别人的

· 直播间可用别人AI短视频素材，短视频发别人AI素材有暗水印问题

01:34:13首播直播间场景复刻方法

· 找女鞋等品，选好看场景截图

· 保存截图到桌面文件夹

· 打开豆包，让其描述场景并生成提示词

· 打开画界，用提示词操作画图

01:40:21查找女鞋图片并保存细节图

· 登录画界，找到女鞋图片，最好与示例同款式。

· 点击图片打开画面，找到各角度详情图并另存。

· 尽可能多上传有用的细节图，利于后续生成。

01:42:37用工具拼接女鞋细节图

· 选用豆包拼图工具，选择多角度图片。

· 剪掉图片上多余文字，裁剪多余部分。

· 让豆包拼接图片，若不理想可重新操作。

01:46:36首播场景产品详细图制作

· 探讨小赛道首播场景中产品详细图做法。

· 豆包拼接可能出现问题，可重新生成或换工具。

· 也可用美图秀秀在线拼图工具手动拼接。

01:49:34完成拼接图并上传画界

· 完成六张图片拼接，调整高度后下载。

· 把拼接图片放到文件夹，打开画界上传。

01:50:07AI生成女鞋带货直播间场景图片的操作

· 拼接图片上传，找到豆包提示词“女鞋带货直播间”复制进去

· 描述模特状态，如光腿、穿毛边牛仔短裤、踩图一女鞋等

· 设定背景为暖棕色木质墙板、左侧亮黄灯、单人沙发等

· 要求去掉画面水印，高清8k写实，聚焦鞋子细节，固定机位

01:54:08选择参数生成图片

· 选择吸电石2.0，9:16比例，15秒，全能参考来生成

· 强调AI生成图片简单，无动作提示词可让其自行想象

· 若生成视频可用千问反推获取动作提示词

01:55:53避免画面与原主相同的方法

· 提醒不要把画面做得跟原主一模一样

· 可让豆包换参考图片的背景，如换地板颜色、背景布置

· 仅保留人物的腿和穿着，使生成图与原主不同

01:59:16解决视频时长问题的办法

· 认为15秒不足以表达产品，可多生成一些拼接

· 生成一个15秒倒放拼接成30秒，生成两个30秒就是一分钟

331选品的逻辑补充以及小赛道的AI场景搭建.mp4

已为您整理出当前视频的全文内容，以下供您参考

00:00:03 – 00:01:42

货盘更新及新增选品人员

噔。晚上好晚上好，兄弟们。晚上好晚上好。货盘又更新爆品了，货盘今天应该又更新品了，有吧？有，今天又更新了两个品。宣传个事情，讲一个事情。那给大家给大家宣传一个事情。那个未来的货盘货盘里的品我们增加了一个比较牛逼的人给你们选。你们猜是谁？兄弟们。为了货盘这个事情能做好，我们货盘的品增加了一个比较牛逼的人给你们选，你们猜是谁？是的是的。开心吗开心吗？兄弟们，开心吗？货盘里的品增加了师姐给你们选。就是意味着接下来货盘里的每一个品都是经经师姐那个，经师姐看过的，经师姐挑选过的，甚至是师姐选的。货盘里的品，就我们宝子哥爆品货盘里的品，未来里面就有师姐选的品。

00:01:43 – 00:03:01

关于选品的建议

所以选品差的，选品能力差的，一定要打货盘的，货盘一定要去打货盘的品。那还用自己选吗？学技能嘛，不要这样子嘛。你这是你这是兔崽子。你们这群兔崽子，那广场上品那么多嘛，对吧？广场上品千千万。你们想打师姐选的品的，那你们去打破盘里的品，对吧？那不想打师姐选的品的，想自己选品的，那就自己选品，对吧？我们更多的是教技能嘛，并并不是更多的是让你们什么都不干，兄弟们。那么今天我们讲什么内容呢？今天我们来来到这遮一下，遮一下。报名微信。这个福福999 。哎，把这个龙龙五，线下课没有，没有线下课。什么线下课？那个今天跟今天跟大家聊点嗯讲什么内容呢？

00:03:01 – 00:03:44

直播开场及内容选择

因为我今天出差刚回来，从从江西余干出差刚回来，所以，嗯，没有提前准备课程。没有提前想今天讲什么内容，所以今天这个让我想想，让我想想今天讲什么内容。正好没来人，看个图，师傅。这这等下等下打答疑等一下答疑等一下，答疑我们等下等下留时间给你们答疑。你这波浪线都没调出来，你调低点嘛，抠抠搜搜的，那把调低一点嘛，那波浪线出来嘛，波浪线都不出来，你这播的多难受呀。反面教材，那个反面教材，波浪线先调出来好吗？那就答疑。稍等稍等，我觉得每天还是给大家更新点内容。

00:03:45 – 00:04:46

关于女装价格的讨论

女装3.9 了，那说明你的品评选的可能不是很好，或者你这个号本身是一个那个之前可能打了什么别的品的这种号。那如果你是个新号，那你3.9 ，那你可以再调低一点，好吗？再调低一点没关系，再调低点，调出波浪线。因为没有波浪线，这样播也能播起来，品没问题也能播起来，但是太慢了。太慢了。可宁什么时候加？可宁可宁已经加上去的，只是还没给大家更新出去，好不好？肯定是已经加上去了，只是还没给兄弟们更新出去。发点业绩激励一下师傅，哎呦，业绩多的跟米一样。业绩随便发一个吧，随便发个发个那个，发个那个值班运营的业绩吧。发个值班运营娇姐他们打的业绩呗。

00:04:58 – 00:05:18

分享值班运营的业绩

来，给大家发个值班运营娇姐这周打的业绩，好吧？给他发个值班运营娇姐这周打的业绩。很稳定，现在做现在做这种半无人，稳如老狗。哼，真的叫稳如老狗。

00:05:18 – 00:07:04

AI技术的应用

聊聊 AI 吧，小龙虾之类的。那不就变成今天跟你们聊天了吗？值班运营娇姐今天打的业绩？稳如老狗，真的。这个太稳了。自从做了办文人之后，一切都是都是如此的稳定。今年把 AI 用起来，对，这个 AI 一定要用。靠，这个手机没电，我靠！手机没电，我找个地方充电去。手机没电咋办？我这有地方充电吗？等下等下，我找个地方充电一下，充电一下，稍等一下。嗯，你，今天什么内容？小龙虾小龙虾。那那那我们先先先聊会天，好吗？先聊会天，我们开打野。

00:07:05 – 00:08:00

AI形象定制的问题

用那个用 AI 定制形象的那个方法，说上传了人脸怎么解决？群里发的那几个办法我用了也过不了。因为太多人用了，系统就检测到了。所以兄弟们可以去抖音上搜索一下，抖音上面有很多的方法，我就不方便再去讲解了。可以吗？就是你们去抖音上面去搜索一下那种，有很多那种人脸过不了 C 电池2.0 的方法。好吗？抖音上面有很多，我就不讲了，因为我我讲了之后大家统一用这个方法又要和谐。可以吗？如果你们真的想定制自己的 AI 形象的，去抖音上面看一下，大量的方法。但是每个人用的方法不一样嘛。我们之前生成，之前那个形象已经过了的，是可以一直用的。AI 漫剧能搞不？不要问我这个话题，要搞你自己搞去，好吗？我们这，我们这个群只交流电商，

00:08:00 – 00:08:35

社群交流规则

跟电商相关的，跟电商无关的事情我们不交流，好吗？我们又不是做项目的群，我们这个宝子哥这个社群，我们做的是电商这一块的。直播、短视频，这块的，对吧？所以你聊项目的别跟我聊，我们不聊项目。有点烧钱，烧钱你就别用。收钱你就别用，觉得收钱就真的不要用，就这么简单。对吧？其实 AI 这东西不可能免费，对吧？所以大家用得起的用，用不起的就别用。用不起的自己手搓。然后讲个事情，

00:08:36 – 00:09:22

平台暗水印上线的通知

暗水印已经上线了，平台的暗水印已经上线了，所以所有兄弟们不要做搬运。哦，你说漫剧超强。嗯，对，兄弟们不要做搬运。不要做混剪，好吧？平台的暗审已经上线了，接下来所有人上传千川后台的那个视频，不要做搬运，不要做混剪。识别到会限流，听到没有？这个跟大家通知一下。那我想想发短视频，想做短视频怎么办呢？用 AI ，一定要用 AI。好不好？波浪线都没调，没问题。调嘛。对，aI 做原创。我给我给你们发几个，我哎呀，看我手机又拿去充电了。我不然我给你们发几个我 AI 做的原创的视频，真好，好，非常好。

00:09:27 – 00:09:58

关于小云雀AI工具的建议

叫做小云雀。但是我建议大家不要用，建议大家不要用。为什么是不要用呢？因为它的里面的吸电石2.0 ，我去测试的是降质的，就降质，跟正常的吸电吸电石2.0 的效果是天差地别的。降质版本的，所以大家不要用，好吗？这个前阵子有学员问我这个事情，他说那边不用排队，然后我也去用了一下，确实不用排队，但是我用出来的结果感觉很很垃圾，很差。后面，面跟官方的人交流，那确定小云雀你的 CDS 2.0 是降质版本。

00:10:03 – 00:10:49

课程开始及产品选择的重要性

来吧，我们接着接着上课吧。师傅烧钱不起流速，出单慢，就是品不行吧？嗯，是的是的是的。如果你们选品选的不太好的，直接打我们货盘的品，好吗？通知一个事情，货盘货盘里的品，接下来将有苏苏大师姐，苏苏大师姐。亲情加入，呵呵呵。说是大师姐加入。也就是说货盘的品有大师姐选的。

00:10:55 – 00:11:44

货盘产品更新机制

实时更新没有可能实时更新，没有可能实时更新。其实你们打的人越多，我们更新越快，你们打的人越少，我们更新越慢。能明白吗？我们货盘从上周开始宣布更新开始，到现在为止已经打了有有那个百来万的业绩了。总共是打了有不止吧。反正我上次看的，我上次去出差前我看的是已经有100万 的业绩了。所以兄弟们可以开始陆陆续续做起来。其实你们打的人越多，我们更新越多，你们打的人越少，我们更新越慢。这是心里话，因为厂家不可能盲目的给你们去做货呀，我们货盘的品都是我们选好材料，不可盲目的给你们做货，那你们不打，我们也没有没有那个信心，哎跟跟厂家说再开品。

00:11:45 – 00:12:18

货盘产品的优势和保障

明白我的意思吗？所以你们打的人越多，我们更新就越快。所以为了你们能够相信我们货盘的品很优质很好。所以我们也请叔叔师姐加入了，所以接下来货盘的品有师叔师姐也在里面更新。所以兄弟们货盘的品很优质，如果是实在打不到什么好品，实在没有什么好品的，一定要打我们货盘的品。包括我们值班运营打的这品其实也是货盘的，对吧？也是货盘，对吧？我们值班运营打的这个品也是破版。来，欢迎兄弟们。

00:12:21 – 00:13:54

代播上线计划和APP开发

代播上线我全部打货盘，代播清明节后好吗？清明节后上线，我们的主播什么的都已经联系的差不多了，清明节后会给大家上线，然后同步开发我们的代播的 APP ，所以大家一起等嘛，一起等，不着急，好吗？那货盘的品就很卷，那不至于哦，其实，其实卷又没关系，你要你要明白一个道理，就是是你们的场景都不一样。能理解我意思吗？你们的场景都不一样。听懂我的意思没？就你用 AI 生成的，跟我用 AI 生成的，我们场景不一样。那指不定谁卖得好，对不对？这个世界上就没有卷的品。你觉得呢？如果你打非复盘的品，你今天看到原主上了，你看到大家都看到。是不是你看到大家都看到？那万一你看不到呢？那你还不如打破盘的品，是不是这个逻辑？取决于大家的运营能力，取决于大家的执行力，取决于大家的素材、场景，对吧？所以打谁的都卷，并不是说打货盘的卷。你们把这个事情归咎于是货盘卷，其实并不是的，是这个赛道，这个内幕卷，跟货盘没有关系，对不对？人家货盘有一个人到现在为止打了100 多万。来，我们讲今天内容，今天我们讲那个吧。来，我们今天讲讲，

00:13:54 – 00:15:10

选品广场的讲解

既然讲到货盘，我们今天讲讲货吧，讲讲品吧，今天我们给大家讲讲我们的选品广场。来，我们今天讲讲选品广场吧。小赛道不卷，小赛道也卷，干嘛不卷？我打小赛道，我我竟竟遇到学院跟我。哼！竟遇到学院跟我，全是学院在跟我们。待会扫个码。都卷都卷，拼的是实力，拼的是运营能力。这个卷都卷。就像我现在打打小赛道，打小赛道我都不怕，我都不怕任何人跟我的拼。那跟我我我能够打得好，是因为我的运营技巧各方面的做得比较好，对吧？场景搭建比较好，运营技巧比较好。所以每个人要提升自己的运营技巧，要提升自己的运营能力。同样的一个品，我会投流，我一定玩的比你好，我投流玩的花，我一定玩的比你好。那同样一个品，我场景搭建的好，我一定比播的比你好。所以拼的是人货场，拼的是运营的能力。

00:15:18 – 00:16:20

AI在小赛道的应用

瞎说。你说这话我就不同意了，我真想给你看看我小赛道 AI 做的。我真想给你看看我小赛道 AI 做的，兄弟们。哎，可是我又怕暴露品，我又怕暴露品，我又不想给你们看，真的是。展示一下，不能展示，展示一下品品又被你们给给抢了。算了，不展示了。无所谓了，不展示了。不跟不可能的，100%有人跟。那那不行那不行那不行。还是给我给我的团队留留留留条活路吧。反正你们信，你们就用 AI 做，不信就拉倒算球了。对吧？信你们就用 AI 做，不信你们就拉倒算球。小赛道可以自己搭建，也可以用 AI 做。来，

00:16:20 – 00:17:26

选品策略的补充

今天我们给你们讲讲选品，好吗？今天我跟兄弟们讲讲选品。结合 AI 跟兄弟们讲讲选品。我都打好几天了，我打我打好几天也会有一堆的人跟。跨界生成出来的定制形象的真的很丑。嗯，那是你的形象丑，你给的你给的角度，各方面没给好。来，我们开始开始，开始讲甲醛品。我讲的选品跟师姐讲的选品不太一样，嗯，所以并不是方法的问题，只是每个人对于选品的一个一个考虑点不一样，所以算是一个补充。反正选品这东西依然是以师姐教的为主，然后我讲的只是一个补充。那么今天我就跟你们讲讲选品，今天我跟你们讲选品的时候，我会结合如何做场景，如何做这个小赛道场景。然后如何判断这个品可以做？这多个角度上面去给你们去做做，分析，在打女装的时候，兄弟们都听过，打女装你们都听过。

00:17:27 – 00:18:02

女装选品方式的变化

女装现在你们有两种选品方式，一种是直播间爆品，一种叫短视频爆品，对不对？现在打女装还在用原主的有没有？现在打女装还在用原主的有没有？用用原主的悠着悠着点，这个封号违规真的就活该了哈。今年尽量做原创好不好？尽量做原创，我们原创的爆单，这也是原创的，所以没必要去做，用原主的好不好？今年来，我们来讲讲那个关于小赛道选品的这个板块的事情。那么我们如果选品，选小赛道的品，我问一下大家，我问一下所有的人。

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小赛道选品策略的讨论

今天我要给你们盘盘这个关于选品的整个策略跟思路哈。我问一下大家。你们做女装。第一个问题，你们做女装，你们怎么确定？哎，这个品它够爆，怎么确定？怎么确定这个品可以跟？哪几个因素？兄弟们打出来，哪几个因素？复习一下，师姐教你们的。我们在选品的时候，怎么确定这个品可以跟，可以汇报？哪几个因素？来复习一下。我今天要讲小赛道，我今天要讲的是小赛道，行不行？销量、人气，2500 60 ，什么2500 60 ？什么东西乱七八糟。60 的直播推荐占比，2500 ，2500单是吧？你们这些卡数据的，我跟你们讲，你们这些卡数据的，你们就做的偏偏倒倒，你懂吗？嗯，这数据没有问题，这数据对于新人来说没有问题。但是其实举个例子，我兄弟们，我举个例子哈，你今天刷到一个直播间，你今天刷到一个直播间。他刚开播，他刚开播好不好？他直播间刚开播，刚开播30分钟，才卖500单。刚开播30分钟才卖500单，在线只有在线只有50人，不在线只有100人，能不能跟？能不能跟，在线只有100人，刚开播在线100人，卖了30分钟卖了500单，30分钟卖了500单，能不能跟？

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直播销售初期表现及跟风策略

刚开播30分钟卖了500单，在线只有100人，能不能跟？对，你看，就是就有人说不能跟。就有人说不能跟。可以跟，所以你们还是没掌握到点，懂不懂？你们还是没掌握到点。你们有的时候滑到一些直播间，你不要只是看到他当下，他有可能刚开播，你懂吗？他有可能真的是刚开播。

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选品数据分析的重要性

那我们要看的是什么？选品要看的数据。一，在线人数，在线人数决定了这个品的池子的大小，对吧？池子大小。反馈的是池子的大小。二，你们称为订单量，你们称为订单量，但是也错了。来，兄弟们，

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成交密度的概念及其重要性

再问你们一个问题。就像刚刚那500单，他30分钟卖了500单，你们觉得哇，单量世界说2500单以上，靠，他才500单不行。那么你这种想法的人，你就错过了一个好品。对不对？所以我们真正看订单量，要不要看另外一个数据？要不要看另外一个指标？另外一个判断的指标？对对对，方波讲对了，方波讲对了。其实我们看的是成交密度。对，我们其实看的是成交密度。那成交密度跟什么有关？单位时间内的出单量。对吧？这才是成交密度，单位时间内的出单量。成交密度越高，品越爆，是不是？那你说师姐说选品，2500单自然流直播推荐60%以上。那兄弟们你们就会想，2500单，

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成交密度与直播时长的关系

我刷到好多直播间都是2500单。那如果2500单，2500单，他播了10个小时卖了2500单，你跟不跟？他播了10个小时，卖了2500单，你跟不跟？10个小时卖了2500单，你跟不跟？你跟不跟？嘿嘿。我故意给你们下套，我故意给兄弟们下套。你们咋你们咋这么笨呢？说不跟的，你算一下嘛，一小时250单其实也不差呀，哪里会差？瞎扯。一小时250单也不差了，真不差。你得看他，你得看他到底这个一小时250单不差的。但如果是如果是，24 小时2500单，那就没得跟了，对不对？如果是三天三夜2500单，那就没得跟了。能明白我的意思吗？嗯，对。所以所以成交密度，单位时间内的成交密度。品品的等级，品，爆品的等级，应该叫爆品的等级。爆品的等级。

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爆品等级的概念及其分类

今天给大家引入这么一个概念，叫爆品的等级。那爆品的等级什么意思呢？这个品有很多种，品有非常非常多种。季节性爆品，然后款式功能爆品、性价比爆品。对吧？刚需爆品，品有非常非常多种，这是爆品的不同的分类。但是不管是什么样的爆品，我们把爆品分等级，按什么分？按单位时间出单密度来分。如果一个品能够卖得出去，它不一定是爆品。但是一个品卖得好，它都算爆品。那多好算好？很多人就会有这样的疑问。卖多好算好？师傅有没有个有没有个固定的指标？这是经常有人问我的。经常有人问我，就让师姐给你们指标2500单。其实要我的话，我给不了这指标，我真给不了这指标，我会觉得2500单不是一个标准值，它不是一个评判值。所以要我的，我真给不了。我我经常我经常会回答我的学员，我会说单位时间内卖的越多越好。一小时卖500单的一定比一小时卖250单、卖250单的好。一小时卖1000单的一定比一小时卖500单的好。一小时卖2000单的一定比一小时卖1000单的好。所以没有标准，压根就没有标准。对不对？所以选品看的两个数据，一，

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选品时考虑的因素

在线人数词决定的词大小。但是你看在线人数的时候，你也得看。叫峰值在线人数，对吧？加两个字，叫峰值在线人数。你对方要是刚开播，他都是从个位数开始的，从个位数到10 几个人、到几百个人 to keep you，但是你刚好滑进来的时候，你是个位数，你就觉得这个品不好。对吗？也不对。所以我们看的是他这场直播最高在线达到多少人？对吧？因为我能确定它的池子的大小，它的池子大小。它最高在线1000人的一定比最高在线500人的好，最高在线2000人的一定比最高在线1000人的好，对吧？所以从哪些地方可以看到这个数据呢？回答我，从哪些地方可以看到这个数据在线多少人，分值在线多少人，哪些地方可以看到？从哪些地方可以看到一个直播间的分子在线？哪些地方可以看到？第三方平台对不对？第三方平台，考古家、茶妈妈这类的第三方平台可以看到一个直播间的分值数据。第三方平台。对，考古家查妈妈。所以我不知道兄弟们有没有去用考古家查妈去查？一定要给自己备个考古家查妈妈。那考古一个就好，考古家或者查妈妈。我们今年更多的用的是查妈妈嘛。然后用它去看这个品，它的单场的分值数据。那么问一下大家，

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如何选择合适的直播数据进行分析

分值数据会不会掉？以你们过往的选品，选到女装的经验。原主直播间的分值数据会不会掉？会不会会不会掉？他的第一场跟第二场的分值数据会一样吗？第二场跟第三场的分值数据会一样吗？第三场跟第四场的分值数据会一样吗？会掉，对不对？都不一样，对不对？那到底我们看哪一场的分子数据呢？到底我们看的是哪一场的分子数据呢？听着哈，就看他离你最近的那一场。离你最近的那场。比如说我是凌晨播，我就看他昨天开播的。我是今天播的，他今天正在播，我就看他今天的。对吧？看离你最近的那场，因为只有离你最近的那场才代表的是当下品的热度。明白我的意思吗？代表了他的品在当下的池子的大小，叫首次曝光的池子。叫首次曝光这个产品的池子大小。再到后面二次曝光的数量越多了，这个在线是越来越低的。所以我们看的是当下。所以我们选一个品，你们不要片面，什么2500单，直直播推荐60%。其实你要结合各项的数据指标去分析，在线人数看的是分值，看的是当下的分值，当天的分值。你说师傅我这个品，原主去上个月播过的，上个月播的，上个月他10000人在线。这品算爆品吗？不算。我会叫你看一下他昨天播多少人，对不对？我会看的，叫叫你看他昨天播多少人。所以我们看的是当下。嗯，所以当你们的品在掉量的时候，你也得去看下你的对标直播间，你的对标直播间有没有一直在掉量？如果你的对标直播间也在掉量，你掉量正不正常？如果你的对标指标掉量，你掉量那就很正常了。明白我的意思吗？嗯，怎么建模一小时卖500单的？

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建模选品的逻辑和方法

这个不是建模的，这个不是建模的。我大概跟大家讲下逻辑好吗？我大概跟大家所有人讲一下逻辑。师姐有个很好的选品方案，叫做建模选品，对吧？建模选品。那么这个建模选品呢，你的标签建得越好，你的类目标签，你的标签建得越好、越精准，那么你曝光的直播间越牛逼。能懂我意思吗？你曝光直播间越牛逼，因为平台的机制是这个样子的。好的直播间优先曝光给好的优质用户。这这句话能听懂我的意思吗？好的直播间优先曝光给好的优质用户。那如果你发现我的这个抖音号上面建模了，我刷的直播间都很差，靠，都没有什么千人在线的，都只有10 几20个人的。什么原因？是因为你是个劣质用户，是因为你是个垃圾用户，你是个养养标签都养不明白的用户。所以平台给你曝光的都不是什么好的直播间，所以好的直播间优先曝光给优质用户。所以只要你的这个标签足够精准，那么给你推的都是那些牛逼爆的直播间。所以养标签的这个抖音号一定要好好好好养，好好养。建模不要乱建，建得越混乱越不好。看直播间不要乱看。哼，不要男的男的老喜欢看美女，你看的美女越多，你的直播间标签越差。对不对？

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精准建模的重要性

所以精准建模，只看最好，好吧？宁缺毋滥，只看最好。对的，宁缺毋滥，质量最好。我建模推的都是大主播，嗯，那说明你建的挺好，单价都是200 以上的，说明你建的挺好。所以你们越是去看那些30块、40块的产品，好，你未来的直播间曝光的都是30块、40块的产品。你越是去看那些200块300块的产品，那未来直播间曝光的都是200块300块钱的产品。你越是去看那些高级的直播间场景，那么你未来直播间曝光的都是高级的直播间场景。你越是去看那些很垃圾的、很随便的直播间场景，那么你未来曝光的全是，很垃圾的、很随便的直播间场景，就这么简单。因为这是你的喜好，在平台的认为这是你的喜好。

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直播间曝光内容的选择标准

所以好的直播间优先曝光给好的用户。明白我意思吗？来，我们接着往下讲。看在线还是价格，还是场景呢？都要看，所有都要看。你看在线，好，未来曝光的都是高在线的。你看价格，好，未来曝光的都是高价格的。好，你不看场景，未来曝光的都是优质的场景。明白我的意思吗？所以都要看。

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AI直播的应用和优势

我们今年不会侵权，因为我们没有用大主播的直播间，我们用的是他的产品。我们用的是 AI 再次强调，今年宝子团队权限已经转为 AI 直播了，兄弟们哈？不是那种此时此刻，我们这阶段已经全线转为 AI 直播了，我们的直播间视频是 AI 做的，短视频是 AI 做的。我们没有搬运，我们没有盗播，没有侵权。如果你还在盗播，你还在侵权，赶紧，跟着我们一起跟上 AI 的步伐吧。AI 都能当场卖100万 的，我现在我现在看原主都已经看不上了，你懂我意思吗？我们以前用原主的播，可能还没卖到100万 都被原主点掉了。但是我现在用自己的 AI 播，我当场都能100万 ，我还用原主的干啥？我都看不上 AI 我不不都我都看不上原主，你懂吗？原主长得都没有我的 AI 主播长得好看。这是真心话，原主长得都没有我的 AI 主播长得好看。来，

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选品的关键因素

接着往下讲选品。所以两个点的细节一定要记住，一，在线人数，池子大小。我们看的是分值，看的是当天当下的分值。上一场，他的上一场的分值，好吗？就是他正在播，那就这一场，如果没下播了，那就他上一场，他的分值，他的分值决定了品的池子的大小，然后那么看他成交密度，他播多长时间，好多人都不看，好多人都不看，兄弟们老喜欢看九，九的热卖。我发现很多兄弟老喜欢看九的热卖。我昨天，跟我一个老阿米巴学员聊天，真的是我的老阿米，老阿米，老阿米巴学员。然后呢他选了一个品，我个人认为不太好，然后他认为挺好的。然后他选的品是热卖9999 ，就9994 个九。对，然后他说师傅你看这个品没有问题，为什么我播一点流量都没有？真的直播间叫一点流量都没有。懂吗？就波浪线完全调不出来，完全调不出来。然后我就问他一句话，

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分析热卖商品的真实情况

我说，你有没有去看一下他播多长时间？多少人在线？好，他去看了。

兄弟们，他直播间30~40人在线，直播30~40人在线，热卖9999 999 ，不是刷的，是真的热卖9999 ，播了有19个小时。播了有19个小时。你们猜。兄弟们，你们猜他是怎么报的？我们看到的时候是只有30~40人在线，最高多少人在线我们没去看，我们看到时候只有30~40人在线。

然后热卖9999 ，然后播了有19个小时，19个小时。你们猜怎么报的？普及一个知识点，给所有的兄弟们普及一个知识点。但凡有一个直播间热卖很高，但是在线很低，是真的热卖，不是刷的热卖。但凡有个直播间热卖很高，但是在线很低，是真的热卖，不是刷的那么热卖。他一定是短视频爆的，听懂我这句话没有？

一定是短视频爆的。至于有没有结合付费不一定，就像娇姐这个号。娇姐这个号你去她直播间看，她每天都是热卖，都是几千几千的。但是她的付费就很低，她的付费一天就依然没超过1000块。

每天依然没超过1000万 ，依然是几百块。因为是放量起的，兄弟们都知道。所以你看。在线低的爆品，一定，在线低热卖999 的爆品一定是短视频。对吧？

那如果这时候你用直播间去跟，你用直播推荐去跟。兄弟们，你们没有发短视频，你用直播推荐去跟，一定会爆吗？一定这个品会爆吗？你们回答我，这个品你们用直播推荐去跟，一定会爆吗？一定会爆吗？人家是短视频引流直播间爆的，你用直播推荐去跟，一定会爆吗？

就你不发短视频，你不发短视频，你去直播推荐跟，一定会爆吗？不一定。不一定，真不一定。你知道为什么吗？

如果汇报，谁先报？你回答我。你想通这一点，你就想得很清楚，你就想得很明白、很通透。如果汇报，谁先报？如果汇报，谁先报？

谁会先报？对吧？嗯，理解没有？是不是瞬间通透了？你是不是瞬间通透了？如果会报，应该他自己先报，怎么可能你先报呢？

那他报了，他直播推荐流量给他冲起来，他在线应该是几百人、上千人。是不是这个逻辑？怎么会轮到你爆了？那原主的短视频引流到直播间，用户在直播间停留了，停留之后二次再刷到就是直播推荐流量了。

他只要做了数据，他应该爆的可凶可凶了。那为什么迟迟不报？所以汇报应该是他先报，所以我们在选品的时候一定要去看。

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选品时的流量分析

如果你选的是短影流量的爆品，那么建议大家也要发短影。也要发短视频，不要不发，不发的话你大概率，你很难，不好报，这很难，大概率。那师姐教的那个叫短视频，我们放到直播间里面来来做直播间。那是没有论证过的，但是这种叫论证过的，你懂我的意思吗？这种叫论证，过了，师姐教的那种叫短视频放到短视频的爆品，我们放到直播间那叫测评。那是未经同行论证过，他直播间到底能不能爆？到底是直播推荐爆，还是短视频爆？未经同行论证过。那这种是已经同行论证过，报只能报短引流量，报不了直播推荐。听明白没有？明白的打个明白。明白打个明白，这句话。就是你刷到一个直播间，它在线很低，然后卖热卖很多，卖的特别多。它是靠短视频爆的，在线低，卖的多一定是短视频爆的。那这个直播间是已经被论证过，没有大的直播推荐流量，只有短影流量。那如果你不做短影，你说师傅我想做直播推荐。你大概率做不起来，就这么简单。因为已经被原主论证过了，因为但凡直播推荐能爆，一定原主最先爆，他卖的最好，他流量最大，凭什么你会爆呢？就这么简单。明白没？所以我们在选品的时候，一看在线人数，在线人数决定池子大小。看分子在线，二看成交密度，看单位时间内的出单量。三看什么？三看渠道流量，对吧？三看渠道流量占比。对吧？什么流量为主？对吧，我们要去分析，我们要去分析到底它是什么流量，我们才能够知道我们应该跟什么流量。对不对？如果对方是直播推荐，我们也能跟直播推荐。那我们发短视频几个意思？那叫短视频测评，对吧？短视频引流直播间，短视频引流直播间的短视频引流的流量，测评。如果我看到直，对方是短影流量爆的，是短影流量爆的直播间，那么我跟品我也得发短影。那我短影爆了之后，我想说把直播推荐干起来，那叫直播推荐测评。对吧？我不知道他直播推荐能不能爆，我只是给点流量看一下他能不能爆。叫直播推荐流量测评。所以跟品一定要去分析，

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渠道流量的重要性

这个东西很重要。渠道流量到底是啥？你跟的是啥？你跟的对不对？那如果你是测评，那就无所谓了，你就尽管测，用钱测。所以这是我们以往在讲女装的时候我们讲的选品。

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小赛道的搭建

那今天我们讲讲小赛道。好吗？今天我把小赛道的搭建也给大家一起讲，好吗？我我把小赛道的整个 AI 的搭建也给大家讲了，

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小赛道AI搭建难度及定义

就大家刚才一直在问，师傅，小赛道的 AI 搭建好难！其实并不难。真心的，一点都不冷。来，小赛道，那每个人一定要明白什么叫小赛道。在宝子哥团队的定义里面，所有除了女装、女鞋女包，服饰箱包这类的赛道之外的，我通通称为小赛道。听懂没有？除了服饰箱包之外的所有的类目，被宝子哥定义成小赛道。这是宝子哥团队的定义，而不是官方定义。好吗？那我为什么把别的这些赛道定义成小赛道呢？因为同行少。就这么一句话，因为打的同行少，所以我就把它叫做小赛道。那为什么女装叫做大赛道呢？因为打的同行多，哼，对不对？来，然后我们今天讲讲小赛道。选小赛道，我今天讲的全是干货哈，我今天讲的全是干货，就我们自己团队的做法。

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选小赛道的两个策略

选小赛道，兄弟们，策略有两个。就两个策略。来，这是我认为选小赛道的两个策略。一走低价高佣。就价格很低，但是佣金很高。佣金高到50%甚至最高的我都见过，80%的、100%的我都见过。低价高佣，走量，没量做不起来，所以价格一定要极具性价比。价格低，佣金高。低价高佣。我甚至有看到有些学员打低价低佣。九块九佣金10%，九块九佣金20%。我我觉得这种能吃上四个菜，你们认为呢？兄弟们，你们认为呢？有没有能卖九块九佣金10%、20%的，吃到四个菜的举个手，扣个一。来，在座这么多人哈，现在在听课的这么多人，有没有谁真心话？卖九块九，佣金10%、20%赚到大钱的，来扣个一。让我让我知道一下，让我打打破一下我的人生观世界观。真的吗？谦哥，卖多少钱挣多少钱？你是哪个学校？所以好多人会乱选品，你懂吗？真的会乱选品。你去选那些九块九，低佣的产品，你玩什么呀？你不觉得做这个事情特别没意思吗？人家卖1000单，人家卖1000单，人家就几万块钱呐，你卖1000单，你是9000块钱。9000块钱，10%的佣金。900块钱不到，还没有退货率，退货率再退一下，那个退货率再退一下，然后那个投流的付费的钱再扣一下。能剩几个纸？能剩几个纸？这可是1000单！那么兄弟们问一下你们，做了这么久直播带货，卖1000单容易吗？卖1000单容易吗？

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避免低价低佣产品的原因

所以打九块九低佣的，打低价低佣的，吃饭四个菜。我们团队从来不碰，100%不碰。真的，我们团队从来不碰这种低价低佣的。我们自己的直营部呀，包括我跟阿米巴上课，我都跟阿米巴强调不要碰九块九低佣。不要碰低价低佣，低于九块九的还是10%、20% 30 佣金的你们敢去打？你是个吃饭四个菜的家伙。所以这个，全品的价格价格的区间一定要选，九块九最低给我搞个50 用嘛，不然没有意思，玩这啥意思呢？对吧。第二个，

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品质高价低佣策略

走品质高价低佣。走品质高价低佣。举个例子哈，我前阵子卖一个按摩器。

兄弟们在广场上一定刷到我们。那个按摩器我们总共卖了七天时间，卖了100两个号，一个号170 多万，一个号三十几万，两个号加起来卖了有200万 。广场上有没有刷到按摩器？那个那个手的爪子，手的爪子摁的那个。有没有刷到兄弟们？

应该很多人刷到了吧？应该都看到生哥的那个那个脖子，生哥的脸在那边被摁，对不对？那个我们我们打的比较狠，打的比较凶，卖的也比较多。然后呢我们打折品，七天左右的时间，就卖了100~200万 。对，七天左右的时间就卖了一点，100~200万 ，平均每天都是十几万、十几万、二十几万 10，我到后面我到后面的时候，我去算了一下。我去算了一下，我发现一个很奇怪的一个点，他妈的不赚钱。

这是我拿我自己的案例来跟兄弟们讲的，很痛。非常痛的案例。他妈的不赚钱，你猜为什么？朋友们，你猜为什么？

不赚钱。最终打下来200 多万的业绩，我 R Y 都达到了那个二点多倍，他来了不赚钱。对退货率太高了。我原先测算的，预估的退货率应该是在应该是在那个50 以内吧？我说话拉得很高了吧？

50 以内30 左右，30 左右。30 左右，不是付费太高，跟付费没关系哦。跟付费没高，没关系，是算错了退货率。结果真实退货率70 ，结果他的真实退货率竟然达到70 。这个品。他妈的女装也才80 ，他一个小赛道的品给我跑到70 退货率。

兄弟们，所以为什么跟你们讲一定要品质？一定要品质，高价低佣。所以跟你们讲，一定要品质。就这东西吧，产品它没有什么问题。

我们也用了，我们拿回来买了，用了，我们最开始卖的时候90 多块钱，90 多块钱一单，我拿回来用，我觉得很舒服呀，比我外面买的都要舒服，我觉得挺好的。结果呢？不是老人受不了，不是什么。他大大多数买的都是年轻人。结果呢？

兄弟们，跟你们讲个很好笑的事情。你过几天，你发现有人卖79 。再过几天有人卖69 ，再过几天有人卖59 ，再过几天有人卖49 。然后你把这产品买回来一看，你把这产品买回来一看。差不多。真心话差不多。

嗯，是不是跟女装一样？是不是跟女装一样？最终退货率70%。然后满打满算，不挣不亏。

打了七天，卖了200 多万，不挣不亏。所以所以，这就说明一个问题，

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选品时考虑产品质量与价值

我们在选小赛道品的时候，我们所谓的品质不仅仅只是产品的质量问题，而是产品值不值得这个价格的问题。这句话能听懂我的意思吗？就不仅仅只是产品的这个质量好不好，说实话那东西我拿来用我觉得挺好的呀，我用的时候我觉得挺好的呀。但是呢，它值不值得这个价格？因为有人49 ，有人59 ，有人69 ，都是一样的东西，说明它不值这个价格，有点智商税。有点智商税，说明制造出这个产品成本，他那的20 几块钱就能做出来了。含快递费可能30 几块钱就能发货了。所以这就是问题。所以我们在选品的时候。

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强调产品质量和价格的关系

不仅仅要看产品好不好，还得看值不值得这个价格。品质，走品质，找，走高价，走低佣。我如果这产品它的那个它的那个质量没有问题对不对？它值这个价钱，那么我这边退货率一定不会那么高，我退货率一定不会那么高，那么我本身打的是高价的，我打的是99块钱，我打的也是低佣的，我佣金才22%10 左右，22 17 26 ，我佣金才26%，也是走的低佣的。所以我一场都是卖10 几200000 ，20~30万 。卖的很凶，我第一场起号都卖了130000 多。我第一场起号都卖了130000 多。懂吗？所以你会发现这种品，如果它的品质没问题，它是高价低佣的，其实很爽。为什么我们第一场能卖130000 多？为什么我们能够卖个几百单，我们就能卖10 几200000 的业绩？哦，不是哦，上千单上千单。为什么有一些人卖200 多块钱的产品？你看他答疑的时候，上来200 多块钱的产品，他只卖了50~60单，但是他都是10000 多的业绩，对吧？这就是高价的好处，这就高价的好处。

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讨论高价产品的优势

刚才讲的是品质，现在讲的是高价的好处。品质没有问题，你去打高价。高价容易出什么？容易出什么？容易出高千次，高千次容易带来优质的转化人群，好的人群质量，转化率又高。高价容易出高级 MV。九块九卖1000单等于9900 ，对吧？九块九卖1000单等于9900元，对吧？200块钱，哪怕你只卖100单，都是20000块。他们退货率是一样的，他们退货率是一样的。所以卖高价有个好处，容易出大 GMV。明白我的意思没有？容易出大节目哎。来，调查一波，在座所有的人，你们做女装的，你们做女装的，你们感觉，凭你们自己的感觉，你们也打了这么久，凭你们自己感觉。在你的有生之年，打女装的过程中，你有出过十几万、二十几万的业绩的。是100块钱的客单以上的更多？还是100块钱以下的客单的更多？来，哪种？是100块钱以上的更多的扣个一，是100块钱以下的扣个扣个二。调查一波。所有打女装，有业绩有卖到10 几200000 的，有达到这个水准的。单场有达到10 几200000 的，是100块钱以上多的扣个一，是100万块以下多的扣个二。兄弟们，

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分析高价与低价策略的效果

你看。看见没有？所以好多人注定要成为平凡的人。因为薄利多销这个事情听起来是没毛病的。但是兄弟们，但是所有普通人都这么想，认可吗？所有普通人他都会这么想。所以为什么很多兄弟们做女装，哎呀，师傅呀，我觉得女装不赚钱，哪里能赚钱？靠每天赚个500~600 、300~400 。然后有些兄弟们说，哇，女装真赚钱。哦，原来原因是什么？原因是你一直在卷低价，你在往死里卷低价。人家在做高价。那请问一下，所有低价跟高价的所有的人回答我。来，低价的先回答我。你低价打女装，你平均退货率多少？是不是80 ？是不是80 ？来，所有高价的人也回答我。你高价打女装，你平均退货率多少？是不是也是80 ？是不是大家的平均退货率其实是一样的？你懂我意思吗？那都是一样的情况之下，我卖9000 退80%，跟我卖900000 退80%。我们时间一样，出单量你还比我多。我还比你少，我挣的还比你多，是不是这逻辑？所以很多人总喜欢卷低价，其实卷低价没啥出息。不是说卷低价不好。你们就见过这个世界上有哪个富翁是卷低价卷出来的？哦，有，我见过一个，我见过一个，兄弟们，我见过一个，靠着一般卷低价成为富翁的人。所以，知道的兄弟们打在评论区。我有看到有一个富翁，中国的财富排行榜排行榜上的富翁，靠着一帮卷低价的人成为了富翁，对，拼多多。拼多多老板靠着一帮卷低价的人成为了富翁，但是底下卷低价的没有一个富翁。对吧？底下捡地下的，哪个能活活成的富翁？哪个能活得很好？

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反驳薄利多销的观念

所以薄利多销。是一直以来都是个错误的观念，明白我的意思吗？至少对于我们做直播带货的人来说，薄利多销一直以来都是错误的概观念。不要老想着薄利多销。产品好，品够好，品够爆，价格不是决定性因素。同样，虽然我退货率高，虽然我退货率高，兄弟们回答我，认真听。虽然我退货率高，我的按摩器我卖99 。你们在广场上面没有见到任何一个人卖的比我好，没有见到任何一个人卖的比我多，包括学员在内。来，学员也有人跟我那个品对不对？跟我那个品按摩，那个手一样的爪子在脖子上按的，在脚上按的。你们有哪个人打得比我，比我们好吗？有哪个人卖得比我们多吗？你们很多人价格卖得比我们低。我99 在卖，你可能69 在卷，79 在卷，59 在卷。有哪个人卖得比我多吗？没有。所以价格并不是决定性因素。

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探讨价格与目标客户的关系

能明白我的意思吗？甚至有些人都打不起来，对，有些人卷的还打不起来。所以很多人总觉得，哎呀，师傅，我选品。小赛道也好，女装也好，师傅，我选品。我是不是一定要价格低一点？我价格低一点好卖。是好卖，但是是对50 加以上的人群好卖。听懂这句话没有？这句话能听懂吗？价格低，是好卖，是对50 加以上的人群好卖，就是在超市抢鸡蛋的那帮人。能明白吗？在超市疯狂抢鸡蛋。对于这帮人来说，价格是非常敏感的因素。你价格越低越好卖。但是价格低，举个例子，女装，原主399 的那个羽绒服，你去跟，你打59块九的棉服。你打59块九的棉服，跟你打199块钱的棉服。我问一下大家，我问一下大家。在座有没有精致妈妈？35 ，30岁到35岁之间的女性。我问一下你们。59块九的棉服跟100 跟199块钱的棉服，都是棉服，你选哪个？你选哪个？精致妈妈回答我，精致爸爸别回答了。就是30~35岁的，精致妈妈回答我。你看你看，兄弟们，你们自己看。所以不是价格越低，卖的越多。仅仅只是对于抢鸡蛋的那帮人卖的多，你懂我意思吗？仅仅对于50家以上的这帮群体卖的多。所以如果我是卖给这帮优质人群、精致妈妈人群，这帮质量好的转化率高的人群，我同样也要追求价格低，对不对？但是我的低一定是有底线的。这句话能听懂吗？我的低是一定有底线的，你不能够无无限的往下低。你如果一直无限的往下低，你就触碰的是50 加中老年人群。对吧？44 多50 加中老年人群。所以我们要考虑的是你的，你要的是什么人群？再考虑我在这个人群里面价格低。明白吗？我要的是，兄弟们，我要的是精致妈妈。这帮人是要面子的，你叫他去买个49块九的棉服去上班，你觉得他愿意吗？他不愿意。不体面，你懂吗？现在女人多爱美。你觉得她穿49块钱不多不体面，你懂吗？所以。

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讨论价格定位的重要性

我们在讲价格低的这个前提下，一定是讲的是对标人群的低价。你懂我意思吧？就是我要的是什么人，我要在这个人里面低价。如果你是要的是50 加的，你尽管往下低。39 、49 、29 、19 ，你九块九更好卖。但是如果你是精致妈妈。你不能低于100块。对吧？我说的是女装，你不能低于100块。你看娇姐的，兄弟们，你看娇姐退货率。你们看娇姐的退货率。你看娇姐推我你，兄弟们，你看娇姐推我你。娇姐这退货率整体退货率不到35%。退单率33 13 看到没有？退单率近30天退单率33 。

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分析娇姐产品退货率低的原因

其实娇姐这个品为什么退货率会这么低呢？一现货哈，二人群匹配。人群匹配就没有没有那个人群匹配，就是我刚才讲的这个例子，人群匹配现货。所以我们真正在做的时候，你们一定要考虑到人群的问题。很多人选品定价是不考虑人群的，很多人选品定价是不考虑人群的。

01:01:30 – 01:02:15

讨论选品定价要考虑人群因素

低价跟高价你都可以做，但是你得考虑我做哪部分人的生意，对吧？我做这部分人的生意，他能够接受的最低价格是多少？如果原主399 ，我199 能不能卖？299 能不能卖？哪怕我369 我都能卖，认认同吗？认同这句话吗？所以为什么我的按摩器，原主99 ，我也99 ，我也打爆了，我把原主给打败了。按摩器不是我们先报的，我们是跟品。但是原主被我们打败了。兄弟们，怎么理解这个事情？阿婆西，

01:02:15 – 01:03:49

分享小赛道跟品成功案例

我们是跟品。小赛道跟品，我看到对标直播间播的挺好的，在线挺高的，几百人在线，甚至上千人在线。然后我们就跟了，他卖99 。我上来我也99 ，结果我把原主打败了。我们做到我们做到千人在线的时候，原主只剩下几百人在线了。我们做到几百人在线的时候，原主只剩下100~200人在线了。后面原主播着播着就不卖不动了，全被我们卷死了。但我们俩价格是一模一样的，大家都是99 。所以想用小赛道的案例跟大家讲一个事情。并不是说价格为王，能明白我是吗？很多人在考虑东西好卖不好卖的时候，老觉得是价格的问题。匹配不同人群，匹配不同价格。这句话能听懂吗？匹配不同人群，匹配不同价格。不要盲目的只讲价格。不要盲目的只想价格低价格低价格低。师傅，我卖我卖109 的衣服，现在广场上有个人39块九在跟，我要不要换39块九？要还是不要？这是你们经常问我的问题，你们很多人在很很多情况下会问我的问题。来，尤其是做女装的兄弟们，要还是不要？经常有人这么问，师傅，我卖100 109 的这个产品，原主原主299 ，我卖109 。然后呢现在广场上有个人39块钱在卖，我觉得他会抢我流量，我要不要去跟？我要不要把价格打改成39 ？

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讨论价格竞争与人群定位的关系

千万不要，对，109 跟39 虽然看上去一样，但是是两个不同人群。能明白我的意思吗？109 你可能是精致妈妈，到了39 你就是小镇中老年，都市银发。所以你改了等于换标签，改了更是，所以不要怕别人跟你卷。我们今年自己做货盘、做供应链，我们也决定了不不跟他们卷，不跟这些小卡拉米们卷，要卷价格你们去卷去，反正我们又不是同人群。是不是？所以刚刚也有很多人在说，他们一场能卖10 几200000 。没，我就没看到一个人打出来是几10块钱。对吧？很多都是100块钱客单价以上。或者接近100块的，是吧？所以你要明白一个道理。

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讲解流量价值与价格策略

我们做直播带货，我们做短视频，我们所有人，你曝光的都叫单位的一个人。就你你的流量都是单位的一个人，都是一个人。平台给你直播间推3000人，给我直播间也推3000人。我卖199 ，你卖39 。你哪怕3000 的全转化了，你哪怕3000 的全卖了。全买了，你业绩多少？你业绩100000 。对吧？你哪怕三天的全买了，你业绩100000 。我199 ，我3000人里面有一半买，我业绩300000 。有1/3买，我业绩150000 。不是，我200000 。有1/3买，我业绩200000 ，你怎么跟我斗？但是这个流量的价格是一样的，你懂我意思吗？流量的价格是一样的，因为我们消耗的都是人。我们都在同时消耗平台的人。那对于平台来说，兄弟们，对于平台来说。你是平台，你更愿意把人给谁？回答我，你是平台，你更愿意把人给谁？平台也是为了赚钱，对不对？从你们的佣金里面有抽成，从你们投放里面能赚钱。你是平台，你更愿意把把人给谁？明显更愿意把人给我，因为我的产出更高，因为我单位下的产出更高，叫做什么？对，懂吗？所以这就是核心，

01:06:34 – 01:08:00

讨论选品时的考虑因素

这就我们在做选品的时候一定要考虑一个点，就是我要的人是谁，那么决定我的价格，而不是漫盲目的来。那么走品质、走高、走高价、走低佣，这所谓的高价也并不指的是100块钱，并不指的是200块钱，而是在于我这个产品。那以我的按摩器为例，以我的按摩器为例，我按摩器它其实生产成本是20 多块，然后发货加进去是30块的成本。如果我知道的情况之下，我那按摩器比如说卖个50 多块钱没有问题。对吧？50 多块钱就算它是它的高价了。但是它卖成三倍，对吧？它翻了三倍，99块钱。99块钱，他奶奶的，他自己挣了挣了百分之2%200 的利润，只给我26%。对吧？所以这就是不行的，对吧？这就价格虚高了。走品质，走你这产品应有的价格段的这种高价，然后再去跑低佣就对了。来。对，uV 价值高，对谁的 UV 价值高？嗯。那么这个是我们的逻辑，那么逻辑通透之后，我们要开始选品，好吧？逻辑通透之后，我们一定要开始选品。那么到了选品这边，我们来选个类目，随便选个类目好吗？我随便选。既然讲了按摩器，那么我就以按摩器来做案例吧，

01:08:00 – 01:10:01

分析具体产品销售数据

按摩按摩按摩器。既然讲了按摩器，那我就拿按摩器来做案例。就是这款，就这款。就这这款我卖了200 多万。七天时间卖了200 多万。我99 ，你看这边69 。我99 他69 ，我靠。但是我99 卖的最好，我99 卖的最好，卖的最多。你看，996 60000 多单。那个那个69 的才卖41单。看到没有？对不对？来，这个69 的卖的最多，卖了10000 4100万1.74万单。你们别去打这品，如果要去打这品，打69 的哈。但这个品，怎么说呢？我觉得不太好。反正让我感觉退货率太高，我是打怕了。然后我们来讲讲，如果我是选小赛道的品，如果我是想小赛道的品。品都爆出来了，那我们看一下你的场景不？这个场景，生哥在按摩。想看吗？真想看吗？真想看我得我得，我我手机一下在充电。想看吗？真想看，我去我去拿个手机给发给你们看，稍等一下，给我10秒钟。来，

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展示视频拍摄场景

给你们看一下。给你们看下场景。我应该是有有有录下来的，应该是有录下来的。来，给你们看。发出来给大家看一下。发出来给大家看一下。场景长这样。看到没有？生哥，然后这个按摩器在他脖子上面按着。就这么拍了。刷到过吧？刷到过吧？嗯，有刷到过没有？

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分享起号成绩和影响因素

七天的时间，200 多万。嗯。起号第一场，当着阿米巴所有学员的面起的。当时晚上，当着所有阿米巴学员的面起的，一个半小时起号，一个半小时卖了130000 多，最高在线飙到了1000 多人、2000 多人。起号的时候，飙到1000 多2000 多人。直播推荐加短视频双爆，既把直播推荐拉爆，又把短视频拉爆。一个半小时起号，卖了130000 多。阿米巴所有学员作证，竟然没赚到钱。对吧？退货率达到70 ，天理难容。起号复位付了多少？我起号第一场就是复位付了有10000 多吧，有10000 多。然后第二场我们就赚钱了，第二场就直接赚钱了，第一场没亏，没怎么亏。

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讨论产品的选择逻辑

可以讲讲这个品的逻辑吗？这个品逻辑没啥，逻辑我正在讲正在讲。对，两个号在卖，对对，两个号在卖。看来你们关注的挺多吧，兄弟们。关注的挺多嘛，都知道我两个号在卖，我靠。我刚才也跟你们说了吧，我说两个号嘛，其中一个号卖170 多万嘛，另外一个号卖了三十几万嘛，我们就不卖了嘛。两个号在卖，对的。来，那么我我们在选品的时候，全部听哈，认真听。我们在选品的时候，它其实跟女装的选品是一样的，我们也是通过直播间发现的这个品。我们通过直播间发现了这品之后，我们来到选品广场上面去做分析。来，接下来的课很重要，认真听。

01:13:23 – 01:18:45

讲解选品标准和流程

我们到了选品广场上面，当时是这个链接，就是这个链接，那么我们会去看。首先我们会去看这个链接它的店铺评分多少，很多人都不看，不注重这个东西，我们会看。我们会看他卖了很多了，那么他的店铺评分多少？

像这种店铺评分低的，79分的。我会看是不是新店，如果是新店允许他。店铺评分低，如果是老店，店铺评分低会限流。明白没有？老店店铺评分低会限流，这句话听到没有？

所以有很多人选品的时候可能哎呀师傅，你看我这品没问题，为什么他打起来，为什么我我打不起来？因为你拿不同链接。明白吗？因为他的链接是正常店铺的链接，你的链接是那种垃圾店的链接。所以第一个我会看评分，我会看它是老店、新店。老店我会追求它分数高。

画面模糊吗？我画面模糊吗？兄弟们。我画面会模糊吗？

会吗？不会吧。今天有点，不至于，我开1080 的呀。我开高清1080 的呀。灰模糊的退出去重进，退出去退出去再进来。

会模糊的退出去再进来，好不好？我是1080 的，是1080 的。然后老店，听好了，认真听。老店要求分数不能低，不能低到多少？不能低于八以下。听懂没有？

老店的分数尽量不要低于八以下，就80 多分以下。如果是我，我会严格要求85分以上。如果是我哈，我会要求老店分数85分以上。如果是新店无所谓，新店无所谓。

听懂没？新店没有关系，老店我们会要求他的分。然后点进去看。分没问题，我们点进去看。首先我们也可以看它是不是现货，对不对？

这边有个现货，现货退货率会低一点，对吧？预售退货率会高一点，这个大家都知道。那么小赛道也一样，我们也看一下是否为现货。那么在这个前面有没有看到三个字、四个字叫流量扶持？兄弟们有没有看见？来，所有兄弟们有没有看到这前面有四个字叫流量扶持？

来，所有人有没有看到这四个字叫流量扶持？能看见吗？流量扶持看见没有？流量扶持流量扶持，链接前面有四个字，流量扶持。

记住了哈，有流量扶持的链接比没有流量的扶持链接流量要好。听懂了没有流量扶持链接比没有流量扶持链接流量要好。流量扶持也就是意味着这个链接入池了，这概念叫入池。流量扶持的链接链接入池了。录了，商城广场也就推荐，商城推荐，然后搜索。

搜索懂吗？就是你所有看到这链接前面有写的流量扶持，就意味着这个链接它是一个路池链接。啥叫路池链接？这么讲你们就很能理解。你们有没有这种感觉？就是同样一个产品，同样一个产品，我打新链接、新店、新链接的时候，经常会出现直播间一个人都不进。

经常会出现直播间一个人都不进，在我号没问题的情况下，经常出现直播间一个人都不进。但是这个产品，我如果打的是老店、老链接的情况之下，一开播就有人，一开播就会进人。有没有有没有发现这种情况？有没有？

这就叫入池链接带来的曝光，明白吗？这就叫链接入池，给你直播间，因为你挂了这个链接，所以给你直播带来的曝光。给你直播分配的曝光，这叫链接入池。所以我我们看这个品，来，是现货，有流量扶持，哪怕没流量扶持能不能打？也能打。

记住这句话，没流量扶持也能打，不是说不能打，有流量扶持更好。对，猜你喜欢入池。嗯，然后进来看数据，进来之后我们看数据。

01:18:45 – 01:20:03

分析数据来源和渠道

我们会看哪些数据？首先我们会看是哪个爆的，到底是短视频爆还是直播爆，到底是哪个爆的？那这个链接一进来一看，兄弟们哪个爆？哪个报？看这里，渠道。看这里，渠道。直播卖了270万 ，短视频卖了300万 。哪个报？请问哪个报？哪个报？看是哪个渠道流量爆？如果只有直播爆。短视频直播吧，你可以打直播间。但是你发短视频，引流直播间。或者做短视频带货，全称为，测评如果只有短视频报。

01:20:09 – 01:20:51

短视频带货与直播带货的结合策略

你可以做短视频带货，短视频带货。但是你开直播卖就是测评。走吧，两者都报，随便你怎么做。对吧？所以我们当时看到他就是两者都爆了。我们当时看到他都是短视频也爆，直播也爆，两个都爆。所以为什么我们在起号的第一场我们是双爆？就我跟你们讲的，我们是直播推荐也打爆了，短视频也打爆了，所以一个多小时给我消耗了，10000 多块钱，还是20000 多块钱？我忘记了。

01:20:51 – 01:21:23

起号过程中的销售与消耗情况

反正就消耗很快，一个半小时起号，卖了130000 多，消耗了我10000 多块钱，还是20000 多块钱？忘记了一个半小时，就一个半小时。哦，不对哟。20000 多哟，20000 多，对对对，我记起来了，20000 多。来，所以看一下它是哪个爆？好，没有问题没有问题。

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分析产品爆发后的持续销售能力

然后我们看一下，爆多久了？这个很关键，这品爆多久了？那兄弟们，此时此刻这品还能不能卖？此时此刻这品还能不能卖？从这个数据里面来看，此时此刻这品还能不能卖？还是可以卖的，还是可以卖的。还是可以卖的，但是不一定能出大业绩的，因为我们跟的时候比较早，我们跟的时候是这个时候。这这一天卖这么多，就是因为我跟的。对吧，这天他之所以卖这么多，就是因为我跟的。看到没有？之前都还好，这天开始卖这么多，就是因为我们开始打了。所以，

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选品观察的关键点

这是我们要去数据分析，在选品观察上面要看的几个点。哪个渠道报的？对吧？哪个渠道报的？我是可以用短视频引流去跟，还是直接是直播推荐去跟？对吧？然后他的报的时间是什么时候报的？你越早跟越好，越晚跟越不好。所以这现在能不能打？也能打，但现在跟不好。在线不会高，卖的不会多。就在线不高，卖的不多。所以就没有太大的意义，对吧？前提条件别忘了。来，所有兄弟们回答我。看这个数据之前，看这个数据之前，看这个数据之前，看这个选品广场数据之前，我们先看什么数据？我很怕你们听着听着。听了后面的忘记前面的。我真的很怕你们听着听着听着后面的忘记前面的。看这个全民广场数据之前，我们先看什么数据？看这个选品广场上面的这个品的数据之前，我们先看什么数据？

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选品前的数据查看顺序

出单密度在哪里看的？出单密度在哪里看的？原组数据在哪里看呢？原组数据在哪里看呢？是不是选品广场上？是不是选品广场上？不是选品广场上，对不对？在哪里？在哪里？别忘了呀，你们别，所以我说怕你们听完后面的忘记前面的。我前面讲了那么多，铺垫了那么多，慢慢讲下来的，你别把前面给忘了呀。这前面什么在线人数、成交密度渠道流量占比，这是在哪里看的？对不对嘛？你不要把后面，只看后面。哎呀，师傅我选品，我那我会了，我接下来我也在选品广场选品。按你说的，店铺分数高，对吧？店铺分数高，哎，这个什么有流量扶持，哎，这个品我能打。那你去打，你去打嘛，

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正确的选品流程

我们要先看直播间数据，对不对？因为直播间确定的这个品好，我刷到了这个直播间，哎，我确定这品好，我才有后面的更新。我我我我才有后面的这个这个这个查数据，到全民广场看他的这个链接，看他的这个数据，是不是？所以不要乱来哈，不要乱来，你们别别到时候学的，哎呀师傅说选品广场看分，店铺分，哎有流量扶持，哎这个拼也能打。为什么能打呢？因为它销量6000 多件，因为它销量6000 多件，我看一看，短视频卖的更多，那么我开一个短视频引流直播间去打。那，哎，结果发现打不起来。就发现这品跟屎一样，打都打不起来。对不对？所以选丙广场，我今天讲的是用来论证我在直播间看的这个品。确实很棒，确实没问题。所以别忘了前面的分析，前面分析不在全民广场上，在哪里？在直播间里面。我看到一个原主在打，原主直播间在线很高，对不对？我看到一个原主在打，原主的那个成交密度很大，成交密度很快。我也分析了原主的数据，发现直播推荐占比也比较高，对吧自然流占比比较高，但是，有了这个基础，我才去全民广场上面去看一下这个链接。因为我讲的是，就打这个链接。听懂我的意思没有？我讲的是就打这个链接，我不是。如果我是女装，兄弟们，如果我是女装，回答我，如果我是女装，我打的不是这个链接，我分析这个链接数据。分不分析？如果我打的不是这个链接，我分析这个链接数据分不分析？分不分析？也可以分析一下，但是没有太大必要。明白我的意思吗？也可以分析一下，但是没有太大必要。我们因为要打的就是原主的链接，因为小赛道很少会有那个什么，会有什么价格给你卷嘛。那不像我我遇到这个品这么变态的价格69 还有59 还有49 ，对吧？一般打小赛道都是原主多少钱，你也只能打多少钱，对不对？所以我们来分析这个链接，

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分析链接数据的重要性

要去分析这链接，好吗？那么分析完这链接，其实在这上面我们还能看到哪些数据呢？我们还能看到它的带货内容。对吧，他的带货内容。带货内容这边能看到他的短视频是长什么样？什么样的短视频爆的多？直播是长什么样？什么样的你看嘛你看嘛，这是谁？不是我吹牛，我说我第一嘛。你看行吗？第一第一个是我，来第三个也是我，来这也是我。是不是没跟你们吹牛对不对？然后这都是模仿我。这这指不定是哪个学员都在模仿我，你看，第一个是我们，第二，这个第三个也是我们。你看全是我们。牛不牛？宁波柳，兄弟们。真正的叫榜一，对吧？榜一大哥。原主是哪个？我看我看原主是哪个，我忘记了。这也是我，这也是我，这也是我们。几乎全是我们，人族干没了都。来，接着往下讲。

01:28:43 – 01:29:59

确定产品可打后的内容创作

那当我确定这品可以打的时候，我如果说有发现它的短视频确实占比很高，兄弟们，这里短视频占比确实很高，视频这边占比确实很高。那么我要去看一下他的视频内容是怎么拍的。对吧，他的视频内容到底是怎么拍的？如果他的视频内容你自己能拍。那我就自己拍嘛。想想不想看我们是哪一条视频爆的？兄弟们。想不想看我们是哪一条短视频爆的？想不想看？我们这个这个这个直播间的视频是我们自己拍的，手动拍的。那为什么不用 AI 去生成？跟大家讲一下，因为我们发现爆的这个视频太好拍了。你懂我意思吧？我们在全民观察上面去看，哎，我发现他报的这视频太好拍了，这不就一个人在那边按吗？那这个视频很好拍呀。哎，这不就是一个爪子在那边脚上按吗？哎，这不是很好拍吗？所以我们拍了，这个也是我们爆的，这个视频也是我们爆的，但是这个是另外一个人用的，另外一个人用这个视频。然后给兄弟们看几个我们爆的。哦，看不到，短视频引流的看不到。短视频引流的看不到，这边看的都是短视频那个带货的。

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短视频制作的简单性

我们拍的视频就跟这个一样，就跟这个一样，就一个脚，一个爪子在这边摁。因为在我们当时发现的时候，最爆的视频就是这种，一个脚在这边摁。所以我们拍，自己拍。我们把东西放在脚上，自己这么拍拍完了就发上去，发上去就爆了。所以做短视频简不简单？超级简单。今年做短视频真的超级简单，对吧？如果你发现你的产品拍摄真的很简单，我们就自己拍。

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产品拍摄策略的选择

如果你发现你的产品很复杂，我们就用 AI 做，就用 AI 推。对不对？所以你看这个产品，是不是拍摄都好简单？都是真人带着摁，都是真人带着摁。所以拍摄非常简单，我们也是自己拍的，所以就直接爆了。短视频我们也爆了。短视频我们也是卖的最多的，只是这边没显示出来，这边是短视频带货。他没有短视频引流直播间，但凡有短视频引流直播间，我们也是卖的最多的。

01:31:07 – 01:32:08

选品时需考虑的细节点

所以这就是我们在选品的时候要考虑的几个细节点。今天给你们去分享。好吧？然后直播你们就照着抄，就是谁做的好，你们就照着去做。但是不要用人家的，切记千万不要用人家的，如果你用人家的，兄弟们今年再用人家的，你被别人家举报违规了，那不好，好不好？打不开打不开，这个视频详情要打这么打开才能看。想看看一下看一下吧。就这个，这也是我们报的。这个视频也是我们爆的，只是跟别人用一样的，别人别人抄了。别人拿去做短视频带货的。我们是短视频引流直播间，他拿去做短视频带货的。听懂了没？

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小赛道选品策略思路解析

我今天分析的这个小赛道选品，整个策略思路从0~1。听懂了没？听懂了没？听懂了没？有没有能听懂的？所以其实今年做整个带货。

01:32:36 – 01:33:09

直播间使用AI视频的规定

直播间用别人的 AI 视频还可以不？用别人的 AI 的短视频可以，懂吗？用别人的 AI 短视频可以。但是短视频发别人的 AI 短视频是不行的。能明白我的意思吗？用别人的 AI 短视频可以，就是你的直播间用短视频素材是没有问题的，但是你的直，你的短视频用他的短视频是有问题的，有暗水印。听懂了吗？似懂非懂，听不懂的多看几次。今天算是一个选品的提升，

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选品逻辑意识的提升

选品的更细节的提升，好吗？选品这件事情，所有的兄弟们，基础上的这个数据指标的考核，基础上的数据指标考核，你们就看师姐的，看师姐、看婷姐，对，他们跟你们讲的。然后这种意识上的提升，好吧？这叫选品逻辑意识上的提升，你们就把我今天的课看一下，好不好？今天的课不是，讲标准指标，不是讲标准指标什么2500单，什么60%直播推荐。今天的是建立在，标准指标上面的提升，就是我要分析很多东西，我脑子里面要去分析很多东西。逻辑，对逻辑。

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首播直播间场景的复刻方法

然后跟大家讲一讲首播的直播间场景怎么去复刻。这个很多人经常会问我这个问题。那么今天我跟大家讲讲首播的直播间场景怎么复刻。我随便找个品，首播的好吗？给你们讲讲怎么复刻。举个例子哈，举个例子，女女鞋好不好？女鞋我随便找个女鞋吧。因为女鞋首播比较多，女鞋女鞋，找到一个你觉得景好看的，这个景垃圾，太丑了，不好看。好吧？找到一个你觉得景好看的，比如说这个景你觉得好看，那我们就把这景拿出来，对吧？怎么拿出来呢？看过来，兄弟们！点进去。截一张图。准备要截图截张图。来，我把弹幕给它去掉。弹幕去掉，弹幕关掉。来截图截张图。哎呀，截个好看点的。对，截个好看点的，好。截一张图。把这图片保存到桌面上。叫原始图。新建个文件夹。女鞋，放进去，保存。好，有了这张原始图，你认为什么样直播间好看，你就保存它，好吗？所有的小赛道都一样，所有的小赛道都一样。如果你认为别人短视频上面的这个画面好看，你也可以短视频都没关系，对不对？比如说你你认为这这个短视频挺好看的，你要这个画面，你就截截这个图，能明白我的意思吗？如果你要他这短视频的画面，单独截我截图吧，不用等的，你们自己去拍单，软皮、软底、软面的，宝妈带娃的，走路多站着多，通勤多。有了这张图之后，水印没关系，有了这张图之后，我们打开豆包。打开豆包。把这个女鞋的图片给到豆包。给大豆包，来打字。这是一个直播间的，这是一个女鞋带货直播间的场景。画面截图，请。帮我用文字描述下这个场景，并生成提示词。并生成提示词。并生成详细的提示词。请帮我用文字详细，详细描述一下这个场景，并生成提示词。来，发出去。水印无所谓，我又不用他的。我又不用他的。千问也可以，千问也可以，兄弟们，千问也可以。

01:38:12 – 01:40:08

导推图片与视频的区别

千问是导推视频的，这个是导推图片。导推图片直接用豆包就好了。我们这是导推图片，不是导推视频。详细写实版。来看一下它的所有的版本。精简版详细写实版。什么电商主图版？这个精简版，详细写实版，看一下详细写实版写的什么？女鞋的带货直播间场景，来我复制一下复制一下复制一下。哎，我把这个复制掉。打开画界。打开我们的画技。画技画技跑哪去了？哎，画技呢？画技画技画技，对，打开我们画技。稍等，大家更新一下。花界的可灵马上就要上线了，马上就要上线了，它已经开发好了，现在正在优化 bug ，优化它的 bug。跨界用开会员吗？肯定要，干嘛不要呢？要开会员。等下我登录一下花姐。我登录一下，

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登录画界平台并查找女鞋图片

稍等。哎，不是这个呀。好，登录画界。来把我们的女鞋图片找到，找到我们的产品女鞋图片。找到我们的产品女鞋图片。举个例子，举个例子，我随便找一个，随便找个，我随便找一个。就是你你找的这个图片，它是穿运动鞋的，那么你也最好找运动鞋。你找这图片，它是它是那个高跟鞋，那么你也高跟鞋。你找到这图片是什么样的，它也什么样？那刚刚那个图片是运动鞋，那么我们也找个运动鞋的。比如说这个运动鞋吧。比如说这个运动鞋。

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获取女鞋详情图并进行保存

然后找到这个运动鞋图片干嘛用呢？我们要找到它的详情图，我们要找到它详情图。所以点击它，打开这个画面。去找到它的详情图。这是它的各个角度的详情图，挺好的这个图片。来另存为到我的女鞋这边去。有用的图片通通传进去。各个角度的有用图片通通传进去。细节，这细节。这细节图挺好的，细节图。来，图片存存档。存进去，细节图，图片存档，存进去。有多少细节图传多少细节图，好吗？你图传的越多，它生成出来的越好。

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使用拼图工具合并细节图

好，oK。有了这些细节图，我们把这些细节图给它拼在一起。把这些细节图给它拼在一起，拼成一张合起来的图片。所以我们又要用到那个拼图工具，叫美图秀秀。不用，我们用豆包就好了。我们用豆包就好了，我们用拼图工具豆包。女鞋，豆包。1234 567 。其实其实这三张就就应该是多角度了，这三张应该就行了。其实这三张就是多角度了，这些其实有点重复了，对吧？其实有这三张就够了，这些有点重复了。这一张也可以用。

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处理图片中的多余文字

但是上面的文字什么的给它弄掉，文字什么不要。这文字通通给它弄掉，所以我们把文字剪切掉。改尺寸，对。裁剪裁剪，把文字裁掉。覆盖原图，保存。好。哎，没剪切吗？把多余的文字，为了避免它干扰，我们把多余的文字给它剪掉。裁剪哦，没点保存，我靠。应用好，另存为覆盖原图，保存。好，有了这个，然后这两张不要。这个右键裁剪，我这是 WPS ，你们用任何工具去裁剪掉都行。覆盖原图。来，再来，还有一张，拍张是这个吧？右键，裁剪。就产品干净点，产品干净点，不要包含别的东西。不改原图。好，裁剪好了。裁剪好了，我们把多余的图，没用的图片给它删掉，删掉，删掉它，删掉它。删掉它。

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使用豆包工具拼接图片

然后让豆包帮我把这些图片给它拼在一块。嗯，没反应。靠，重新做个对话吧。豆包，请帮我把这，六张图片拼成一张图片。然后让豆包拼一下。这过程由豆包实现，很快。对，首播场景，我现在讲的是首播场景怎么弄。想讲的是小赛道首播场景怎么弄？好，我们有了一张产品的详细图，对吧？这是产品的详细图。对不对？豆包拼的。哎，他怎么给我搞的不太一样呢？这个豆包坑爹。这中间有一个，这个这这个这不对，这中间有个图不对。看到没有？中间这个图怎么这个圈被被变掉了？这豆包这坑爹的，这中间的圈给又变掉了。而且莫名其妙多了个这个这个 logo 莫名其妙，还个多了个 logo ，他理解错意思了。嗯，来重新来重新来。满，生成到你满意为止。这个，这就是 AI AI 有可能会抽卡。反正豆包免费的，来继续。或者直接美图工具，美图秀秀工具也可以。上次我们讲的美图秀秀的那个工具。百度点 com，美图秀秀美图秀秀。上次我们讲的这个美图秀秀的在线拼图工具也可以，我们自己拼一下。拼图工具拼一下。

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使用美图秀秀工具手动拼图

嗯，六张图片，选个六个图片的。六个图片的，这个吧？自定义。自定义三行两列，两行三列。满两行三列，然后把这个图片放进去。添加图片添加图片，添加图片。感觉被缩减了，被被那个，画面被被被弄了，靠，不行。自由拼接自由拼接自由拼接，感觉画面被画面被那个被搞了。还有他，还有他。好，六张图片。就跟我们上次讲人物的那个一样，我们把这六张图片给它拼过，拼一起。把六张图片给它拼起。这就对了，六张图片。好，然后我们得到了这个六张图片之后，高度调一下，高度调一下，800 。哎，怎么向上面呢？肯定算了，直接就这样子。保存下来，下载下来。下载，立即下载。好，得到了一张拼接图片。得到一张拼接图片。把这拼接图片放到我的文件夹里，这是完整的拼接图片。

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将拼接图片存入文件夹并准备下一步操作

然后打开我们的画界，点击那个 C 电池2.0 。

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上传女鞋拼接图片及设置提示词

上传我们的女鞋的这张拼接图片。这个原始图上传一个，然后拼接图片上传一个，原始图放后面吧。然后我们刚才的提示词，豆包的刚才的提示词，找到它。豆包刚才的提示词。女鞋带货直播间这提示词，好，把复制进去。女鞋的带货直播间场景，模特腿部特写，模特穿裸感丝袜。如果你觉得她没穿丝袜，我们就直接讲没有穿丝袜。模特模特光光腿，光腿。模特光腿，光腿，毛边牛仔短裤。踩着踩着，图一的鞋子，的女鞋。踩着图一的女鞋，多层波浪蛋糕底，这个不用写，这就不用写。除踩着腿的女鞋，鞋子细节参考。图一，鞋子细节参考图一。

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描述直播间背景和灯光设置

背景是暖棕色的木质墙板，左侧亮黄灯，单人沙发。黑腿金脚套，这个什么黑腿金脚套可以去掉，如果要的话就留着。右侧底栏底什么装饰画？实木板光线柔和。的直播间打光，那画面水印去掉，不要水印。如果你们要水印就就打好吧？比如说你们要水印就打，我们不要水印好吧？不要水印。

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设定直播间的拍摄要求

然后高清八 k 写实穿搭、时尚穿搭、带货直播间视角、聚焦鞋子细节。聚焦鞋子细节。再加一个镜头，保持不动，不要移镜。不要移动镜头。不要放大缩小。镜头保持不动。固定机位。固定机位。固定机位，镜头保持不动。不要移动镜头，不要放大缩小画面。好，然后直播间画面，嗯，带货视角带货视角聚焦鞋子细节。腿部展示。参考参考，后面加个参考吧。可以参考图片二，可以参考图片二的，画面展示，展示比例。好，

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选择图片生成参数并生成图片

然后选择吸电石2.0 ，选择9:16，选择，15秒，全能参考，来生成。就可以了，就这就这个，就这样子就可以了。我把这个提示词发给你们。所以你们要去学会用 AI，其实 AI 挺简单的，aI 能够生成很多很好的画面。你这没有动作提示词，他自己想象嘛，自己想象，他自己会会想象。你都不用给，你都不用给，这个图片生成的，这不是视频生成的。我如果是视频的话，我会用那千问去反推。我这是图片，所以我就没有没有去用千问反推。你懂吗？如果你是视频，你可以用千问反推，会有动作提示词。我这个是图片，那么让他自己的去去去展示去。我这个图片谁让他自己去展示去？这提示是发给你们。所以几乎就是这么一个比较简单的一个过程，对吧？我们就可以去生成它的一个直播间场景，然后一会看一下直播场景效果怎么样。一会等它生成，生成完了我们一起来看下直播间场景效果怎么样。我这是叫图片生成，动作动作相当于是抽卡，就我没有固定它要怎么动作，怎么摆动，然后抽卡。如果我要动作，那么我就得给给视频，视频用千问去导推，而不是用豆包导推。豆包导推推图片。那以上就是我们今天关于小赛道的这个所有的内容。

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提醒不要模仿原主画面并提供解决方案

至于效果一会答疑课上面给大家展示，好吗？然后我们切答疑课。以上是小赛道的选品以及整个搭建的过程。然后，那么效果一会大家看好吗？一会大家看。其实这都，这事情做的不，挺简单的，但是大家不要把画面做的跟原主一模一样。记住了，画面不要做的跟原主一模一样。如果你们给的这个参考的图片，画面会跟原主一模一样怎么办？再给大家一个方案。比如说你们给的参考图片画面会跟原主一模一样，那么我们这个参考图片可以可以给到豆包，让豆包帮你换个背景。豆包，请帮我将图片里的地板颜色换掉。还有背景布置换掉，仅保留仅保留人物，的腿和穿着。包含裤子和鞋子，你可以你可以把这个给到豆包。然后让它给你生成一张合适的图。这样子参考图里面就跟原主都不一样了。那避免避免那个跟被原主做的跟原主的一模一样，然后被原主给那个举报、投诉什么的。其实这些东西都可以通过豆包去完成的，就给的参考图我们可以变成自己的。比如说这样子，你看，比如这样子你觉得可以吗？看到没？请问这样子你觉得可以吗？是吧？效果是不是很好？然后你用这张图去生成的，怎么生成都跟原图不一样了，对不对？场景背景就完全不一样了。那如果你还不满意，我觉得颜色太淡了。换一个暖色调的，暖色调。建议做一分钟，不是你建议不建议的事情。这不是你要建议不建议的问题。这是这是官方的模型，不是我们的模型。能明白吗？这你看我建议暖色调了，他就做了个暖色调了。但是颜色，他他理解错了意思，他理解错了意思。不是的。是背景布置暖色调，不是整体画面暖色调。就 AI 其实就是抽卡嘛。

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讨论提示词和参考图片的重要性

提示词给的好，图片给的好，参考图片给的好，它生成出来的效果就很好。明白吗？你看这个就很，这个就可以吧。所以提示词给的好，参考词给的好，它生成出来效果就很好。提示词给的不好，那生成效果就就不好。以上就是今天的这个小赛道的这个选品以及搭建的这个这个补充内容补充内容。那么我答疑了哈，开开启答疑，我这边就先退掉了。然后有问题的来答疑课问，然后大家选品课看一下，然后一会我们生成出来效果，我给大家看一下，好吧？

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讨论如何延长视频时长

15秒不足以表达产品，你多生成一些拼在一起不就好了？生成一个15秒，倒放接，拼接一个就变成30秒。然后你生成两个30秒就是一分钟，对吧？生成两个15秒就是一分钟，生成三个15秒就是你多生成一些嘛，多生成一些拼在一起就好了嘛。